אם אתה שוקל למכור את אוצרות המרתף שלך, עדיף לזכור את האמרה הישנה ש'דבר שווה רק את מה שמישהו אחר ישלם עבורו. ' בין אם זה רק כמה בקבוקים או אוסף שלם למכירה, הטריק האמיתי הוא למצוא מישהו.
בקרב בתי מכירות פומביות של לבנים, מכירות מקוונות לאדם, משלוח קמעונאי וסחר בלתי פורמלי, השוק המשני למכירת יין הוא עצום ומבוזר. התקנות לגבי מכירת אלכוהול משתנות ממדינה למדינה ומוסיפות שכבה נוספת של מורכבות. (צעד ראשון טוב כשאתה שוקל את מכירת היינות שלך הוא לבדוק מול לשכת האלכוהול של מדינתך מה מותר איפה שאתה גר.)
איזה מקום לממכר יין הכי מתאים לך? אין הפתעה כאן, אך התשובה תלויה במספר ובאיכות הבקבוקים שתרצו למכור. ואם אתה עובר בדרך המכירה הפומבית, צפה שיגלחו כמה דולרים ממחיר הפטיש הסופי - לאחר דמי מוכר, ביטוח ומסים. לפני שאתה ניגש למישהו, הנה מה שתצטרך לקחת בחשבון - כדי לחסוך לעצמך זמן וכסף - לפני שאתה שם את היין שלך על גוש המכירה הפומבית.
אלוהים יווני של יין ומסיבות
האם יין דומה נמכר לאחרונה במכירה פומבית?
אם ליינות שלך יש רקורד של מכירות פומביות, יש סיכוי טוב שבתי מכירות פומביים מכובדים יתעניינו בהם. (אתה יכול להשתמש צופה יין של חיפוש דירוגי יין לחפש יינות ולראות אם מחיר המכרז האחרון שלהם מופיע.) חושב שיש לך בקבוק יוצא דופן אבל אין היסטוריית מחירים? על קבלת יין כזה למכירה פומבית, מרק סמולר, סגן נשיא שירותי הלקוחות בהרט דייויס הארט, אומר שזה תלוי מאוד ביין: 'זה לא סביר אבל לא בלתי אפשרי.' במכירות פומביות מקוונות או משלוחים קמעונאיים, מעגל היינות המקובל הוא רחב יותר, אך עדיין מוגבל במקצת. עשה קצת מחקר על המלאי הנוכחי של המוצא כדי לראות אם הם נושאים יינות דומים. אם הבקבוקים שלך לא מופיעים בחיפוש שלך, זה לא אומר שהם לא יתקבלו, אבל הסיכויים שלך ארוכים יותר.
כמה יין אתה רוצה למכור?
לפי הצורך הכלכלי, מרבית בתי המכירות פומביות מעוניינים רק במשלוחים גדולים יותר שישתלמו עבור השקעתם בזמן. ג'יימי ריצ'י, ראש חטיבת היין של סותביס, מעמיד את הערך המינימלי של אוסף שהיה שוקל לקבל על 20,000 דולר. בתי מכירות פומביות לוקחים בחשבון גם את אוסף האוסף, וכמה בקבוקים מאותו יין קלים יותר לעיבוד מאשר בקבוקים בודדים של יינות שונים. קיום בקבוקים מרובים מאפשר גם למנהלי מכירות פומביות לטעום את היין שלך בכדי לתת להם מושג על אותנטיות ועד כמה היין נשמר. חברות יינות מסוימות, כמו הארט דייוויס הארט, אקר מרל וקונדיט, זאקי וואלי מציעות שילוב של סניפים, הן קמעונאיות והן מכירות פומביות, לטיפול במגוון רחב יותר של יינות. אתרי מכירות פומביות מקוונות משתנים במשלוחים המינימליים שלהם. ב- Winebid.com מופיע ערך מינימלי של 2,500 דולר, ואילו ל- WineCommune.com אין ערך.
איך אוחסן היין?
בתי מכירות פומביות מתעניינים בדרך כלל רק בבקבוקים שאוחסנו באחסון ברמה מקצועית עם טמפרטורה ולחות מווסתים. אוספים המאוחסנים במרתפים פסיביים עם תנאים אידיאליים נחשבים, אך מרבית מנהלי המכירות הפומביות אומרים כי הם נדירים. סניפים אחרים פחות קפדניים, אך אתרים מסוימים, כגון Winebid.com, יציינו כיצד היין נשמר בתיאור המכירה. אם תוכלו להוכיח שרכשתם את היינות ממקור מכובד, יש לכם סיכוי טוב יותר לקבל את הבקבוקים.
האם ההחזר יהיה שווה לך?
מקומות רבים מציעים הערכה בחינם של בקבוקים שאתה מתכוון למכור. הכינו רשימה של היינות שלכם, היכן קניתם אותם ואופן אחסוןם ושלחו אותה החוצה. בינתיים, שקול מתי אתה רוצה למכור את היינות (הובלת היינות שלך תעלה יותר בקיץ, כאשר הטמפרטורות דורשות משלוח לילה) ובדוק את העלויות הבאות האחרות שעשויות להיגרם לך:
דמי מוכר בהיקף הזזה : הנושא החשוב ביותר העומד בפני שולח פוטנציאלי הוא שכר המוכר של בית המכירות, שיכול לנוע בין אפס ל -18 אחוז מההצעה הסופית. אקר מרל וקונדיט ומורל ושות 'לעולם לא גובים דמי מוכר כלשהם. שאר חברות המכירות הפומביות המסחריות מטילות סולם הזזה שישתנה בהתאם לנדירות, כמות, איכות ומצב המשלוח. אם אוסף הוא בעל ערך מיוחד או ראוי לציון, ניתן לוותר לחלוטין על דמי המוכר. אם המשלוח משמעותי, שכר טרחת מוכר בשיעור של כ -6 אחוזים הוא די סטנדרטי. מכיוון שהסכום הסופי הוא סחיר, כדאי לערוך קניות בכדי לקבל את התעריף הטוב ביותר. אם בית מכירות פומביות מעוניין במשלוח שלך, סביר להניח שהוא ישלח לך הערכה זמנית (בהתבסס על מחירים שהתממשו לאחרונה) יחד עם מחיר מילואים (הסכום המוסכם באופן פרטי שמתחתיו לא יימכר היין שלך) ושל השולח המוצע. תַשְׁלוּם. ואז זה תלוי בך להחליט.
היין האדום הטוב ביותר למנות ראשונות
ביטוח: בתים מסוימים גובים דמי ביטוח המסתכמים בכאחוז אחד מההערכה ומכסים את היין שלך בזמן שהוא נמצא במתקן האחסון המבוקר שלהם לפני המכירה. עם זאת, אם היין שלך כבר מבוטח במסגרת פוליסת בעל הבית שלך, בקש לקבל ויתור אם התוכנית האישית שלך נושאת בשיעור טוב יותר.
מיסוי: מרבית בתי המכירות הפומביות, כמו כריסטי וסותבי'ס, מעבירים את התשלום תוך 35 יום לאחר המכירה - בתנאי ששולם על ידי הקונה. (אם מסיבה כלשהי קונה מחדל בשטרו, בית המכירות אינו אחראי.) בניגוד לחברות תיווך ותאגידים, בתי מכירות פומביות לא מוציאים 1099 טפסי מס על מכירותיהם. אז זה בידיך ורואה החשבון שלך כיצד לטפל בתוצאות המס של הרווחים שלך, אם בכלל.
טיפים לקחת
• גשו לבתי מכירות פומביות מרובות בכדי למצוא את העסקה הטובה ביותר על היינות שתרצו למכור.
• בתי מכירות פומביות מעריכים זמנית על סמך גודל האוסף, תנאי האחסון וכמה בקבוקים שלכם נדירים ובעלי ערך.
מה הפירוש של יין שאינו בציר
• אם האוסף שלך הוא בעל ערך רב, יתכן ויתור על העמלה, אך 6 אחוזים הם די סטנדרטיים עבור מטמון גדול.
קרא את היצירה הנלווית למאמר זה, מרתפים 101: איך קונים יין במכירה פומבית .
בתי מכירה פומבית
ACRER MERRALL & CONDIT , ארה'ב (845) 268-6370 / אסיה (852) 2525 0538, www.ackerwines.com
בולאפי , (39) 011-019-9101, www.astebolaffi.it/en
בונהמס , (415) 861-7500, שלוחה 307, www.bonhams.com
כריסטי: ניו יורק (212) 636-2680 / אסיה (852) 2978 6746 / לונדון: אירופה, המזרח התיכון, רוסיה והודו (44) 207-839-2664 www.christies.com
מכירות פומביות ומכירות פומביות , (44) 207 839 8880, www.dreweatts.com
לב דייוויס הרט , (312) 482-9996, www.hdhwine.com
מוֹרֶשֶׁת , (800) 872-6467, wine.ha.com
LANDLAND LITTLE , (919) 644-1243, www.lelandlittle.com
פנדולפיני , (39) 055-234-0888, www.pandolfini.it/uk
פּוֹשֵׁט עוֹר , (617) 350-5400, www.skinnerinc.com
SOTHEBY'S: לונדון (44) 207 293 5000 / ניו יורק (212) 606 7000 / הונג קונג (852) 2524 8121, www.sothebys.com
ספֵּקטרוּם , (888) 982-1982, www.spectrumwine.com
ZACHYS , (914) 448-3026, www.zachys.com/auctions
לפני כל מספרי הטלפון הבינלאומיים יש להקדים 011 כאשר מחייגים אותם מארצות הברית.