האם צ'אק דו-באק השמיע מיליון מקרים בדצמבר? נראה ככה.
אם החמצת את זה, צ'אק דו-באק הוא הכינוי לקו צ'ארלס פ 'שו של יינות זנים בקליפורניה בסך 1.99 דולר לבקבוק. הוצג לפני שנה, צ'אק דו-באק עלה באש בדצמבר, וסוחר ג'ו, הקמעונאי הבלעדי של המותג, פוצץ כמיליון תיקים בחודש שעבר בלבד - הישג מדהים עבור תווית יין חדשה ללא תמיכה שיווקית.
למען הפרספקטיבה, מתוך כ -6,500 מותגים שנמכרו בארצות הברית, 21 מהם מכרו יותר משני מיליון תיקים בשנת 2001, ועוד 21 מכרו בין מיליון ל -2 מיליון. אך מרבית המותגים הללו היו שטוחים או צמיחה מועטה. Two-Buck Chuck זינק דרך מיליון דולר ומשייט לעבר 2 מיליון.
היינות - קברנה, שרדונה, מרלו וסוביניון בלאן - אין מה לכתוב עליהם. אבל במחיר זה, בכלכלה זו, רוב האנשים לא מתלוננים. הם מגלגלים תיקים מדלת הסוחר ג'ו ומעמיסים אותם לרכבי השטח שלהם.
תופעת צ'אק דו-באק מספקת ניגוד בולט לאירוע יין שוברי קופות בסוף השנה שעברה: מחיר השיא ששילם פרנסיס פורד קופולה עבור כרם עמק נאפה . במאי הקולנוע ובעלים של יקב ניבאום-קופולה בנאפה הוציא 31.5 מיליון דולר עבור ג'יי ג'יי. נכס של קוהן, 84 דונם אדמה בכינויו המפורסם של רתרפורד. מינוס שוויו של בית גדול הכלול בעסקה, המסתכם בכ -350,000 דולר לדונם, על פי מי שמכיר את העסקה.
אלה שעקבו אחר שני הסיפורים נאלצו לנער את ראשם ולתהות מה קורה לכל הרוחות. איך מישהו יכול להרוויח כסף על ידי מכירת יין תמורת 1.99 דולר לבקבוק? מי בשכלם הנכון ישלם 350,000 דולר לדונם עבור כרם קברנה ומרלו, שחלקו זקוק לשתילה מחודשת?
שאלות טובות. עכשיו לתשובות.
פעם היה צ'ארלס פ 'שו - אדם ויקב. שו היה בנקאי השקעות שהתאהב בבוז'ולה והגיע לעמק נאפה בתחילת שנות השמונים מתוך אמונה שהאמריקאים עשויים מכותנה ליין בסגנון בוז'ולה. לא עשינו, שו נאבק. הוא ניסה לחלץ את היקב שלו על ידי הצגת יינות אחרים, אך הדברים מעולם לא התבהרו.
בשנת 1991 מכר שו את היקב שלו ועזב את עסק היין. 15 דקות התהילה שלו הגיעו באיחור של 13 שנים.
בזמן שו עבר, שם המותג המשיך ונרכש מאוחר יותר על ידי פרד פרנזיה, הבעלים של ברונקו ויין ושות ', שאוסף תוויות יין באופן שבו אנשים אוספים משחקי לוח. פרנזיה מחזיקה בכמה יקבים גדולים בנאפה ובעמק המרכזי, והיא מתמחה ברכישת יינות זולים בתפזורת שרבים מהיקבים האחרים אינם רוצים, תוך שילובם ומכירתם תחת מספר רב של תוויות, כולל פורסט גלן, נאפה רידג 'ורותרפורד ווינטנרס.
מה שגרם לשני באק צ'אק להקליק הוא גלוטן היין הענק בקליפורניה. היה כל כך הרבה יין בתפזורת שלא נמכר בשנה האחרונה, עד שהיצרנים כמעט ויתרו אותו. כשהמספרים נכונים - מספיק נפח במחיר הנכון (בערך 1 דולר לליטר) - פרנזיה היא אחת הרוכשות המרכזיות, המכונה בעסק דייגים תחתונים.
לפרנזיה יש גם חברת הפצה, מה שמעניק לו תוספת השפעה שהוא יכול לשלוח ישירות לקמעונאים בקליפורניה, מה שהוא עשה, ובכך קבע מחיר של 1.99 דולר לבקבוק. (זה קרוב יותר ל -3 דולר מחוץ לקליפורניה, בגלל עלויות הפצה גבוהות יותר).
אף אחד לא יודע כמה צ'אק דו-באק יעבור בסופו של דבר דרך סוחר ג'ו, מכיוון שיש עדיין עודף משמעותי של יין קליפורני, שעשוי להימשך עוד כמה שנים. דובר ברונקו אמר כי הם מעריכים כי מיליון תיקים נמכרו בדצמבר, וקו הביקבוק העביר שלוש משמרות ביום השנה החדשה כדי לענות על הביקוש. זה בהחלט אפשרי ש- Two-Buck יכול בסופו של דבר להכות 3 מיליון מקרים.
טירוף השו מוסיף טוויסט חדש לבדיחת היין הישנה, 'איך מרוויחים הון קטן בעסקי היין? אתה מתחיל עם אחד גדול. ' עכשיו יש מצטרף נוסף: אתה מוכר מיליון מארזים של יין של 2 דולר בחודש.
קופולה, לעומת זאת, נראה כהמחשה מושלמת להון מתכווץ - גם אם הוא אכן גובה 100 דולר לבקבוק עבור היין המוביל שלו, רוביקון.
רוב הכורמים נדהמו מהמחיר ששילם עבור כרם קון, והעלו על הדרך את רוברט מונדאבי קורפ, אופוס וואן וברינג'ר בלאס.
אבל השאלה היא כמה יעלה לקנות 60 דונם ברתרפורד בשוק הפתוח ולשתול אותו לקברנה?
ניסיון לענות על זה תרגיל בחוסר התוחלת. לא יכולת לעשות את זה גם אם אתה רוצה אותך מכיוון שלא נותרו חלקות מתאימות כאלה בכינוי המבוקש ביותר.
זה הופך את נכס כהן לא יסולא בפז ורכישתו היא עסקה של פעם בחיים שמשמשת כדוגמה החזקה ביותר עד כה לכמרים שמשלמים את מחירי המחר היום.
אם הכרם אי פעם יעבור כלכלית זו שאלה נוספת, שנמצאת שנים רבות מלהיענה. בינתיים צ'אק דו-באק רוכב גבוה.