איש עסקים אמריקאי רכש טירת בורדו ונמצא במשא ומתן לרכישת ארבעה אחרים. זה פרויקט שאפתני, אך בכירי הנדל'ן המקומיים אומרים שזה חלק מגל חדש של רוכשים זרים. ולא לנסות לרכוש אחוזות מפורסמות, הם מחפשים נכסים פחות מוכרים שיאפשרו להם לממש את הביקוש ההולך וגדל לבורדו במחיר ערך.
טום סאליבן, יו'ר מחסני עצים וארונות ללכת, רכש את 12.7 דונם טירת הפארק בסנט-אמיליון מאלן ריינו תמורת סכום שלא פורסם בתחילת החודש. לדבריו, זו רק הראשונה מבין חמש אחוזות בגדה הימנית שהוא מקווה לרכוש.
'אם הכל יקרה כמתוכנן, תהיה לנו [ייצור שנתי] של יותר מ -300,000 בקבוקים,' אמר סאליבן צופה יין , תוך הדגשה כי העסקאות האחרות טרם נסגרו.
סאליבן, בן 57, הוא תושב מיאמי שהפך עסק קטן של פרקט לפרקט הרשת הארצית Lumber Liquidators, שהפכה לציבורית בשנת 2007 ומונה כיום כ -400 חנויות. (סאליבן כיהן זמנית כמנכ'ל בשנה שעברה, כאשר המנכ'ל הישן התפטר מתפקידו לאחר שדיווחי החדשות הראו כי ריצוף למינציה סיני היה במלאי רמות גבוהות של פורמלדהיד.) סאליבן גם הקים Cabinet to Go ובבעלותו חברת אנרגיה נקייה, Proton OnSite.
סאליבן בנה נוזלי עץ, באמצעות שליטה בשרשרת האספקה שלו מעץ הפרקט. הוא מקווה להשתמש באסטרטגיה דומה בצרפת, לעקוף את אנשי החצר והנגמנטים בכיכר בורדו ולמכור ישירות ליבואנים. ובשוק האמריקאי, סאליבן ישמש כיבואן שלו באמצעות סוחרי היין הבינלאומיים שלו במיאמי. סטיב הווארד, בעבר מנהל מכירות ארצי בארה'ב של זונין פרוסקו, יעמוד בראש המכירות בארה'ב. סאליבן נמצא כעת בחיפוש אחר מנהלי מכירות באירופה ובאסיה. 'בסופו של דבר הייתי רוצה להקים הפצה משלנו,' הוא אמר. 'זו הרפתקה.'
שניים מהאחוזות המו'מ שאטו גבי בקנון-פרונסאק וב- טירת מויה בקסטילון קוטס דה בורדו, שניהם בבעלות דייוויד קרל, אך הרכישות הללו לא נסגרו. סאליבן לא היה מתייחס לשני הנכסים האחרים שעליהם הוא מנהל משא ומתן, אלא כדי לאשר שהם בגדה הימנית.
מחפש ערך, משלם בדולרים
מסע ההוצאות של סאליבן, שהחל לאחר ביקור בסנט-אמיליון בדצמבר 2015, מייצג שינוי של המשקיעים המגיעים לאזור, לדברי מתווך הנדל'ן המקומי מייקל ביינס, שותף בכיר במקסוול-סטורי-ביינס, השלוחה הבלעדית. עבור הנדל'ן הבינלאומי של כריסטי בדרום מערב צרפת, שתיווך בעסקאות.
'אנו רואים יותר לקוחות מבוססי דולר,' אמר ביינס צופה יין . בכך הוא מתכוון לא רק לאמריקאים, אלא לאנשים שהמטבע העיקרי שלהם הוא הדולר האמריקני, שהיה חזק מול האירו. 'זה היה שינוי סייסמי בשוק השנה. בדרך כלל אנו מוכרים שש ארמונות בשנה. השנה מכרנו 12 החל מספטמבר. '
הקונים חכמים וממוקדים. 'לכל אסטרטגיה יש כרם שמתאים לה,' אמר ביינס. במקרה של סאליבן זה היה בערך טרואר התאמת חזון מותג. 'כל אחוזה הופנתה למטרה ספציפית טרואר עבור המוצר שטום מנסה ליצור. כל מה שאני רואה עם טום, הוא קודם חושב על הצרכנים. '
'היה לי רעיון מה אני מחפש - יין טוב שאפשר לשווק ולמכור עם הקידום הנכון,' אמר סאליבן. 'אני אישית מעדיף את בורדו על פני יינות אחרים. אבל אני נכנס למסעדה והבורדו ברשימה היא 700 דולר. אני חושב שיש שוק אם יש לך יין במחיר סביר. אנשים יעריכו את זה. '
הוא לא העולה החדשה היחידה בבורדו שמחפשת ערך, ולא כל קונה משלם בדולרים. ג'ק מא, המייסד והיו'ר של עליבאבא ואחד האנשים העשירים בסין, רכש את שאטו דה סורס, אחוזה באורך 198 דונם באנטרה-דו-מרס , בפברואר. הוא וקבוצת מנהלים סינים בעלי דעות דומות מחפשים לרכוש ארמונות מרובים, ומאפשרים להם ליצור רשת הפצה משלהם.
שאטו דו פארק נרכש על ידי Raynaud בשנת 2011. הוא יישאר כיועץ היין ב- du Parc, עם חתימתו על התווית. דמיאן לנדואר, שעבד בשאטו גבי במשך 18 שנה, ישמש כמנהל כל הנכסים של סאליבן. סאליבן מתכנן להמיר את כל אחוזותיו לגידול גפנים אורגני - מויה כבר וגבי בדרך להסמכה. 'זה חשוב לי באופן אישי, לא מסיבות שיווקיות,' אמר סאליבן.
מבצעים נוספים בבורדו
בעסקה אחרונה עם דגש על גידול גפנים אורגני, משפחת לברון, בעלי המניות העיקריים בחברת Cegedim הצרפתית ובעלי Château de la Dauphine בפרונסאק , נרכש שאטו האוט-בלט מאוליבייה דצ'ל ב -16 בספטמבר. דצ'ל גם הבעלים של מס עמיאל ברוסיון ושאטו ז'אן פור בסנט אמיליון.
בלט האו כולל 32 דונם של גפנים בסן מישל דה פרונסאק עם נוף מעל נהר דורדון. הכרמים ישמשו לשאטו דה לה דופין, ולהגדיל את הכרמים שלה ל 131 דונם. דופין השיג הסמכה אורגנית בשנת 2015, והבעלים אומרים כי הם יהפכו את החלקות החדשות לחקלאות אורגנית וביו-דינמית.
גם בסנט-אמיליון הודיעו קורלי דה בוארד ובעלה לואיק מאילה כי רכשו את Tour Musset מקסטל פריס. הם ישנו את שמו של הנכס שאטו קלוס דו בורארד. הוא כולל 74 דונם של גפנים. אביו של דה בוארד, הוברט דה בורארד דה לאפורסט , ישמש כיין ייעוץ.